행동경제학 인간 행동 뒤에 숨겨진 심리적 패턴과 의사결정 과정

행동경제학

심리학과 경제학의 교차점에 위치한 학문

인간 행동의 뒤에 숨겨진 심리적 패턴과 의사결정 과정을 조사합니다.

이는 경제학적 모델이나 이론이 예측하지 못하는 인간의 실제 행동을 이해하고 설명하는 데 중요한 역할을 합니다.

 

행동경제학은 왜 우리가 종종 비리한 선택을 하는지,

왜 우리는 단기적인 보상을 더 선호하는지,

그리고 어떻게 의사결정을 개선할 수 있는지에 대한 통찰을 제공합니다.

 

행동경제학과 관련된 주요 학자들과 그들의 이론과 설명

아래에는 행동경제학 분야의 핵심 학자와 그들의 이론을 나열했습니다

1. 다니얼 카너먼 (Daniel Kahneman): 행동경제학 분야의 중요한 인물 중 하나로, '판단과 의사결정에서의 발생적 모델 (Prospect Theory)'을 고안했습니다. 이 이론은 인간의 의사결정 과정에서 손실 회피와 이득 추구를 설명하며, 한계적 합리성과 관련된 개념을 강조합니다.

2. 암스 디버 (Amos Tversky): 암스 디버는 다니얼 카너먼과 협력하여 '전략적 판단 (Heuristics)'과 '판단 편향 (Biases)'에 관한 연구를 수행했습니다. 이 연구는 사람들이 복잡한 의사결정을 간소화하기 위해 어떤 경로를 따르는지와 판단에서의 오류를 다루고 있습니다.

3. 리처드 탈러 (Richard Thaler): 리처드 탈러는 행동경제학과 행동금융학의 선구자 중 하나로, '노지식 돈 벌기 (Nudge)'와 '정책적 퇴화 (Paternalism)' 개념을 소개하였습니다. 그의 이론은 정부와 기업이 개인의 의사결정을 개선하고 향상시키기 위해 어떻게 선택 아키텍처를 설계할 수 있는지에 관한 것입니다.

4. 대니얼 애리얼리 (Dan Ariely): 대니얼 애리얼리는 '예측불가능한 이성 (Predictably Irrational)'이라는 책을 통해 일상생활에서의 비합리적인 의사결정과 판단을 탐구하였습니다. 그는 실험적인 방법을 사용하여 사람들이 왜 비합리적으로 행동하는지를 연구하고 있습니다.

 

*다니얼 카너먼(Daniel Kahneman)에 대한 보충 설명

행동경제학과 신경경제학 분야에서 중요한 업적을 남긴 이스라엘 출생의 미국의 심리학자로, 2002년 노벨 경제학상을 수상한 두 번째 심리학자로 유명합니다. 그의 주요 이론과 연구에 대한 설명과 나열을 제공하겠습니다

1. 전망 이론 (Prospect Theory): 다니얼 카너먼과 암스 트버스키(Amos Tversky)가 고안한 이론으로, 이 이론은 손실과 이득에 대한 인식 차이를 탐구합니다. 전망 이론에 따르면 사람들은 손실을 더 크게 느끼며, 이득과 손실 사이의 가치는 비선형적으로 변화합니다. 이 이론은 의사결정과 재정 거래에 대한 설명을 제공하며, 경제학에서 중요한 역할을 합니다.

2. 한계적 합리성 (Bounded Rationality): 다니얼 카너먼 은 인간의 합리성이 제한적이라고 주장하며, 인간이 완벽하게 합리적으로 의사결정을 내리는 것이 아니라 제한된 정보와 한정된 뇌용량으로 인해 편견을 가질 수 있다고 제안합니다. 이는 소비자 행동과 금융 시장에서 비합리적 의사결정을 설명하는 데 사용됩니다.

3. 행복 감각의 이론 (Theory of Well-being): 다니얼 카너먼 은 행복과 만족감을 이해하고 측정하는 방법을 개발한 데 기여했습니다. 그의 연구 결과는 경제학 및 정책 분야에서 행복 지표를 고려하는데 사용되며, 개인과 사회의 행복을 향상시키는 방법에 대한 인사이트를 제공합니다.

4. 판단과 의사결정의 편향 (Judgment and Decision Biases): 다니얼 카너먼 과 암스 트버스키는 인간의 판단과 의사결정에서 발생하는 다양한 편향을 연구했습니다. 예를 들어, 대표성 편향, 가용성 편향, 손실회피 등의 편향이 인간의 의사결정에 어떻게 영향을 미치는지를 탐구하며, 이러한 편향을 통해 비합리적인 의사결정을 설명합니다.

5. 양심(Prospect Theory): 양심에 관한 연구 역시 다니얼 카너먼 과 암스 트버스키에 의해 시작되었습니다. 이러한 이론은 사람들이 어떤 선택을 할 때 어떻게 양심을 가중시키는지에 관한 연구를 포함하며, 도덕적 결정과 사회적 의무에 대한 이해를 향상시키는데 기여합니다.

 

*다니얼 카너먼의 책 - 생각에 관한 생각

생각에 관한 생각 "Thinking, Fast and Slow"는 미국의 이스라엘 출생 심리학자 다니얼 카너먼 (Daniel Kahneman)이 2011년에 출간한 책으로, 행동경제학과 심리학의 중요한 이론과 연구를 담고 있는 작품입니다. 이 책은 인간의 판단과 의사결정 과정을 탐구하며, 그 결과가 어떻게 인간의 의사결정에 영향을 미치는지에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다.또한, 카너먼은 "전망 이론"을 개발하였습니다. 이 이론은 사람들이 손실과 이득에 대한 의사결정을 어떻게 내리는지를 설명하며, 손실 회피, 이득 감소 및 손실 감소와 같은 경제적 의사결정에서 나타나는 패턴을 분석합니다. 또한, 카너먼은 판단과 의사결정 과정에서 흔히 나타나는 편향과 오류에 대한 연구를 통해 인간의 판단이 어떻게 왜곡되는지를 설명합니다.

"Thinking, Fast and Slow"은 뿐만 아니라 행복과 만족감, 양심과 도덕적 의사결정에 관한 연구도 다루며, 인간의 의사결정에 영향을 미치는 다양한 요소를 살펴봅니다. 이 책은 인간의 판단 및 의사결정에 대한 깊은 통찰력을 제공하며, 현대 사회에서 다양한 분야의 의사결정에 대한 가치 있는 인사이트를 제시합니다.

 

카너먼의 주요 이론 중 하나는 "두 시스템 이론"입니다.

이 이론은 인간 사고를 두 가지 주요 시스템으로 나누는데,

하나는 빠르고 직감적인 사고를 담당하는 "파스트 시스템(System 1)"이고,

다른 하나는 체계적이고 논리적인 사고를 담당하는 "슬로우 시스템(System 2)"입니다.

System 1은 주로 자동적이고 무의식적인 판단을 수행하며,

System 2는 의도적이고 논리적인 사고를 수행합니다.

이러한 두 시스템은 인간의 판단 및 의사결정 과정에서 상호 작용하며,

어떤 상황에서는 하나의 시스템이 다른 시스템을 지배하는 경향이 있습니다.

다니얼 카너의 연구와 이론은 행동경제학, 심리학 및 경제학 분야에서 중요한 역할을 하며, 소비자 행동, 의사결정 및 정책 개선에 대한 풍부한 인사이트를 제공합니다.

 

1. 심리학과 경제학의 결합

행동경제학은 심리학과 경제학을 결합한 학문으로, 인간 행동을 조사하고 그것이 어떻게 경제 의사결정에 영향을 미치는지를 연구합니다. 이는 기존의 경제학적 이론과 모델이 예측하지 못한 행동을 설명하는 데 도움을 줍니다. 예를 들어, 소비자가 어떤 제품을 선택할 때 왜 이성적이지 않은 결정을 내리는지를 이해하는 데 도움을 줍니다.

2. 한계적 합리성

행동경제학은 '한계적 합리성'이라는 개념을 강조합니다. 이는 인간이 결정을 내릴 때 항상 완벽한 이성적 판단을 내리지 않는다는 것을 의미합니다. 대신, 우리는 제한된 정보와 시간 내에서 합리적인 판단을 내리려고 노력하지만, 종종 실수를 저지르거나 바람직하지 않은 선택을 합니다. 이러한 한계적 합리성은 우리가 왜 미래의 이익 대신 단기적인 보상을 선호하는지를 설명하는 중요한 개념 중 하나입니다.

3. 소비자 행동

행동경제학은 소비자 행동에도 큰 관심을 가집니다. 왜 우리가 특정 제품을 선택하고, 소비습관을 형성하며, 가격 변동에 어떻게 반응하는지를 연구합니다. 또한 소비자에게 제품이나 서비스를 어떻게 마케팅하고 판매할지에 대한 통찰을 제공합니다.

4. 정책 개선과 인과관계

행동경제학은 정부와 기업에 의사결정을 개선하고 효과적으로 영향을 미칠 수 있는 정책을 제시하는 데도 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 자동적 저축 계획을 도입함으로써 개인 저축을 촉진하는 등의 정책 개선이 있었습니다. 또한 인과관계를 분석하고 효과적인 정책을 설계하는 과정에서 실험적인 방법을 사용하기도 합니다.

행동경제학은 우리의 일상생활과 경제 의사결정에 큰 영향을 미치는 중요한 학문 중 하나입니다. 이는 우리가 어떻게 의사결정을 내리는지를 더 잘 이해하고, 그것을 개선하며, 개인과 사회적 이익을 추구하는 데 도움을 줍니다. 행동경제학은 경제학의 새로운 시각을 제공하며, 미래의 경제 의사결정에 대한 통찰을 제공합니다.

 

행동경제학 연구 방법과 몇 가지 연구 결과

1. 실험 연구: 실험은 행동경제학의 핵심 연구 방법 중 하나입니다. 연구자들은 표본 집단을 대상으로 실험 환경을 조성하고, 특정 의사결정 상황에서 참가자들의 행동을 관찰합니다. 예를 들어, 연구자는 손실 회피, 위험 회피 및 시간 지연에 대한 참가자들의 반응을 실험을 통해 연구합니다.

2. 설문조사 및 설문 조사 연구: 설문조사는 참가자들의 의견, 선호도, 행동 및 의사결정에 관한 정보를 수집하는 데 사용됩니다. 연구자들은 설문 조사를 통해 소비자 선호도, 구매 패턴, 금융 의사결정, 생활 만족도 등에 대한 데이터를 수집합니다.

3. 실제 데이터 분석: 실제 데이터 분석은 과거의 금융 거래, 구매 패턴, 대출 기록, 소득 분배 및 기타 경제 활동과 관련된 데이터를 분석하여 행동경제학적 원리를 밝힙니다. 이러한 데이터 분석은 실제 시장에서의 행동을 이해하고 예측하는 데 사용됩니다.

4. 뇌 이미징 연구: 뇌 이미징 연구는 행동경제학에서 신경과학과 결합하여 인간 뇌가 어떻게 의사결정을 내리고 경제적 선택을 하는지를 연구합니다. 뇌 스캔 및 신경학적 연구를 통해 인지적 및 감정적 요인이 의사결정에 어떻게 영향을 미치는지를 밝혀냅니다.

5. 불균형 상황에서의 손실 회피: 실험 결과에 따르면, 인간들은 동일한 손실액보다도 손실을 더 회피하는 경향이 있습니다. 즉, 동일한 금액을 얻는 것과 잃는 것에 대한 주관적 가치가 다를 수 있습니다.

6. 시간 지연 효과: 시간에 따른 보상의 가치는 변할 수 있습니다. 연구 결과에 따르면, 사람들은 즉각적인 보상보다 나중에 받을 수 있는 더 큰 보상을 더 낮게 평가하며, 이로 인해 쇼핑 중독, 저축 부족 및 기타 금융 문제가 발생할 수 있습니다.

경험적 학습과 경험효과: 인간은 경험적으로 학습하며, 과거 경험이 현재와 미래의 의사결정에 영향을 미칩니다. 이를 토대로 소비자들은 제품 또는 서비스에 대한 결정을 내리며, 기업들은 이를 통해 마케팅 전략을 조정합니다.

7. 정책 개선: 행동경제학의 연구 결과를 기반으로 한 정책 개선은 정부와 기업이 개인 및 사회적 이익을 높이는데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어,  Nudge 원칙을 활용하여 개인 퇴직 저축을 촉진하거나 건강한 의사결정을 돕는 정책을 개발하는 것이 가능합니다.

8. 비합리적 소비자 행동: 소비자들은 종종 비합리적으로 행동하며, 예상치 못한 방식으로 시장에서 상품을 선택하거나 가격을 평가합니다. 이러한 비합리적 행동을 이해하고 분석하여 기업은 제품 및 서비스를 개선하고 소비자들의 의사결정을 영향을 미치는 전략을 수립할 수 있습니다.

 

행동경제학의 연구 결과는

소비자 행동, 시장 흐름 및 정책 개선에 대한 인사이트를 제공하며, 경제와 금융 분야에서 중요한 역할을 합니다.